La stratégie de l’offre: La nouvelle entreprise dans la nouvelle économie PDF

Enron illustre le passage de la production à l’économie du savoir.


ISBN: B00C97035O.

Nom des pages: 183.

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Comment le système d’exploitation Android a-t-il concurrencé l’iPhone ? À quoi tient le succès français d’Orange et de Free en matière de téléphonie mobile ? Qu’est-ce qui explique l’écart de performance entre Gap et H&M ? Ou entre Toyota et Ford ? Quelles sont les particularités des entreprises qui traversent la crise avec succès et se démarquent dans la nouvelle économie ?

Pour Henri de Bodinat, la réponse tient en un mot : l’offre. Négligée par les théoriciens de la stratégie d’entreprise, elle est pourtant la clé des échecs ou des grands succès d’aujourd’hui. Voilà pourquoi elle méritait ce travail d’analyse concret, minutieux et passionnant !

Pour rester gagnantes, beaucoup d’entreprises préfèrent une stratégie de domination ou de surpromesse à une stratégie de valeur. Celles qui ont choisi la domination captent une rente de monopole et s’affranchissent du marché ; les adeptes de la surpromesse prospèrent en vendant l’illusion de l’offre à défaut de sa réalité.

La stratégie de valeur de l’offre est le modèle le plus rentable et le plus « vertueux ». Choisie par les entreprises les plus performantes, elle implique une concentration de ses efforts et de ses talents sur la production d’une offre parfaitement alignée sur les besoins du marché.

La crise actuelle renforce les exigences des consommateurs. Résultat : les stratégies de domination et de surpromesse sont fragilisées, alors que la stratégie de l’offre prouve sa pertinence. Cet ouvrage multiplie les exemples afin d’en expliquer les conditions de succès.

Dans cette troisième édition, entièrement actualisée, l’auteur poursuit sa réflexion à partir du constat suivant : les entreprises réellement pérennes sont celles capables de naviguer entre des stratégies de continuité et de rupture, en redéfinissant leur culture, leurs valeurs et donc leur offre.

« Un futur grand classique » Challenges

« Un basculement en matière de stratégies d’entreprises » Les Echos

Alors que la menace d’une crise climatique mondiale devient de plus en plus épouvantable et que la nation sombre dans une récession économique pour laquelle la sagesse conventionnelle n’offre pas de remèdes adéquats, de plus en plus d’Américains se rendent compte qu’il est temps de définir, exiger et organiser un mouvement de la nouvelle économie. Ils ont tous deux joué un rôle concret dans la conception de l’organisation, de la gestion et des systèmes d’information de leurs entreprises. Si une entreprise doit être réorganisée, comme le font la plupart des grandes entreprises établies, le processus devrait être dirigé par un ingénieur expérimenté en technologie et non un consultant en réingénierie. Nous avons inclus quelques-uns des points de données révélateurs d’Enriquez ci-dessous.

C’est ainsi que l’innovation de valeur rend la concurrence hors de propos. Des bagarres politiques éclateront au sujet des protections pour les communautés, les clients et les travailleurs lorsque les marchés seront perturbés. Le temps et le talent sont inconsciemment absorbés pour répondre aux mouvements concurrentiels quotidiens, plutôt que de créer des opportunités de croissance. Un membre de la haute direction de l’UFCW a admis qu’il était difficile de convaincre les caisses de retraite syndicales de regarder au-delà de l’appât de Wall Street, mais vous devez les convaincre que c’est sûr.